Clik here to view.
Co to jest lead?
Lead to osoba (bądź firma), która ma biznesowy problem / potrzebę zakupową i jest gotowa do to podjęcia rozmów z działem sprzedaży nt. oferty lub warunków sprzedaży.
View ArticleClik here to view.
Generowanie leadów
W wyniku akcji marketingowej anonimowy do tej pory potencjalny klient proszony jest o ujawnienie swoich danych. To punkt konwersji. Używany w tym kontekście jest właśnie termin generowanie leadów (ang....
View ArticleClik here to view.
Cold call – uwolnij sprzedawcę od koszmaru
Co jest podstawowym problemem sprzedawcy B2B? Brak czasu. A co jest jego największym koszmarem? Cold call – czyli telefon „z nikąd”. Przebijanie się przez wszelkie bariery stawiane przez sekretarki...
View ArticleClik here to view.
Konflikt tragiczny: marketing i dział sprzedaży
Wdrażamy program generowania leadów. Marketing i dział sprzedaży – niby teoretycznie wszyscy powinni współpracować, często natomiast kończy się frustracją (po obu stronach), w najgorszym razie...
View ArticleClik here to view.
Lead nurturing
Wielokrotnie używałem już na zwrotu „lead nurturing” na tym blogu i już chyba najwyższy czas na pisać co to oznacza. Lead nurturing to proces, który się przydaje w sytuacji gdy dzięki kampanii...
View ArticleClik here to view.
Lead nurturing to jak flirt z klientem
Słuchając webcastu Marketo nt. użycia Content Marketingu oraz generowania leadów (do którego odsłuchania z resztą gorąco zachęcam) zachwyciłem się użytą tam metaforą. Pozwolę sobie ją przytoczyć w...
View Article
